争议解决律师的专业化之路：源于专业，不止专业丨律新调研
出品丨律新社研究中心
争议解决律师应该“专业化”还是“万金油”？
专业化指的是专业人士在其领域内不断精进自身专业能力的过程，其核心理念在于“专”，即持续挖掘并深耕于细分领域。
不同的工作模式和思维方式，使得诉讼律师与非诉讼律师在实际操作中展现出显著的差异性。具体来说，非诉讼律师倾向于运用发散性思维，表现出灵活且富有创新性的思维特点。相较之下，诉讼律师则更加注重归纳性思维，将案件事实严谨地整合到既定的法律框架内，以确保案件处理的公正性与准确性。这两种不同的思维方式，分别塑造了诉讼律师与非诉讼律师独特的工作风格和专业特点。
因此，争议解决律师的专业化对于业务开展就显得至关重要。尽管对于“专业化”的定义可能因个人背景和视角的差异而有所侧重，但在当前这个多领域交叉融合、对人才综合素质要求不断提升的时代背景下，我们或许应当从更广阔的视角来审视专业化，不仅局限于专业技能的提升，还应包括知识和经验的综合运用。
在律新社《精品法律服务品牌指南（2024）：争议解决领域》的调研过程中，律新社研究中心与多位争议解决领域的资深律师进行了深入对话，对争议解决律师专业化的必要性以及在专业化过程中需要具备的能力进行了探讨与交流。
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专业化是争议解决律师发展的必然趋势，但也需要辩证看待
专业化一直是法律行业，特别是律所和执业律师关注的核心议题。对于专精律师与传统律师之间的争议和评估，在业内亦是热议不断。从现有的趋势来看，专业化的倾向似乎更为显著。
刘光锐
北京市盈科（烟台）律师事务所股权高级合伙人、合伙人管理委员会副主任
然而，北京市盈科（烟台）律师事务所股权高级合伙人、合伙人管理委员会副主任刘光锐认为这个问题需要辩证地看待，因为每个人的情况都各不相同。首先，专业化必须建立在稳固的资源和收入保障之上。没有这些基础，专业化就如同“无米之炊”，难以实现。同时，规模化也是专业化的重要支撑。因此，在考虑专业化时，必须全面考虑各种因素，包括资源、收入、规模等。其次，万金油律师也可以专业化，并不局限于某一特定领域。每个律师的能力和基础各有差异，因此可以在一个或多个领域展现出高度的专业性。尽管律师可能专注于某一特定领域，但他们在其他法律领域也应保持基本的认知水平。以争议解决律师为例，他们不仅需要在自己的专业领域内具备深厚的专业知识，还应对其他法律领域有一定的了解。
02
争议解决律师的专业化不只需要拥有专业知识
争议解决律师的核心竞争力并非仅在于对法律条文的熟知与套用，而是能够将法律知识与客户的具体情境紧密结合，于法律框架内融入行业惯例，针对客户的个性化需求，提供既具法律保障又经济高效的解决方案。律师的专业化程度越高，这种结合能力便越显卓越。长远来看，仅仅精通法律条文而未能深入理解行业内在逻辑的律师，其竞争力将逐渐减弱。陈若剑
段和段全球董事局副主席、全球总部理事会副主席、北京办公室主任、合伙人
段和段全球董事局副主席、全球总部理事会副主席、北京办公室主任陈若剑合伙人表示，争议解决律师所需的能力应全面且综合，这一点不容置疑。与交易律师的工作性质不同，争议解决律师面临的场景更具对抗性。在进行交易时，律师需要确保交易符合相关法律规定，但争议解决则涉及双方或多方的直接对立。因此，争议解决律师需具备扎实的法律基础、卓越的逻辑分析能力、出色的表达能力和书写技巧。除此之外，优秀的争议解决律师还需具备高度的商业敏感度。这意味着他们必须深入理解客户的商业交易模式和本质，以更好地把握争议的核心问题。随着争议解决领域的专业化和精细化，对行业和领域的深入了解已成为律师成功解决争议的关键。因此，争议解决律师不仅需具备扎实的法律功底和全面的能力，还需保持对商业交易的敏锐洞察，以更好地服务于客户。其次，在争议解决领域，律师应当具备全局性的视野。当前，跨境争议解决案件日益增多，这些交易往往涉及中国、香港、美国或开曼群岛等多个法域，使得案件变得极为复杂。优秀的争议解决律师应能准确把握案件的关键点，这要求律师具备出色的全局掌控能力，这也是争议解决工作中的重要方面。最后，在争议解决领域，律师的细致入微和严谨审慎显得尤为重要。鉴于中国庭审时间相对有限，这就要求律师在有限的时间内精准把握案件的关键点。尽管庭审方式相对快捷，但这并不意味着可以忽视细节的重要性。事实上，争议的核心往往隐藏在细节之中，如某份文件、某段话或某个证据等。因此，优秀的争议解决律师必须精通技术细节，因为魔鬼往往隐藏在细节之中。争议解决律师只有深入剖析细节，准确把握案件关键，才能胜任争议解决工作。除了基本的法律功底、文字能力和表达能力外，争议解决律师还应注重培养细致入微、严谨审慎的能力，以成为出色的争议解决专家。吴海
上海市光大律师事务所副主任
针对这一问题，上海市光大律师事务所副主任吴海认为应从四个方面考虑。首先是对于当事人委托目的的了解，当事人和律师对于案件结果的追求可能不同，要把握好代理人的角色定位；其次是全局把控能力，不能只着眼于某一个证据或者法律关系，要了解案件的背景和证据产生的来龙去脉，不能盲人摸象；再次是抽象思维能力，需要在脑海中对于整个案件“建模”，而且不能轻易变动，所有的策略必须围绕其展开；最后是扎实的法律功底和“翻译”能力，将案件事实通过法律逻辑和法言法语“翻译”成法官或者仲裁员能够理解的“故事”。翟玉华
湖南天地人律师事务所党委书记、主任
湖南天地人律师事务所党委书记、主任翟玉华认为，在解决争议的过程中，律师需要具备一系列核心能力。首先，专业知识是不可或缺的基石。律师必须拥有扎实的专业知识，如同武术家精通每招每式，基本功必须过硬。此外，基本理论同样重要。律师需要能够深入剖析问题，透彻理解其本质，将问题说到位。因此，专业知识和基本理论是律师在解决争议时必须具备的两大能力。其次，律师还需要具备丰富的实践经验。经济结构复杂多变，律师需要凭借丰富的经验来更好地处理客户委托的事项，实现客户的争议解决目标。多年的案件办理经验不仅能让律师熟能生巧，还能在应对各种情况时更加从容。陈聪
北京天驰君泰律师事务所主任
北京天驰君泰律师事务所主任陈聪认为，争议解决律师需要具备的能力具有多元化特质，显然是一种综合性能力。首要条件是具备清晰的逻辑思维能力。在处理简单的法律关系时，对律师的要求相对较低。然而，在复杂的法律关系中，律师的作用变得尤为关键。他们需要从错综复杂的法律关系中抽丝剥茧，洞察问题的本质，从而更有效地为当事人提供帮助。其次，律师必须拥有强大的记忆力。这是因为他们处理的案件涉及大量的信息，包括多个时间点和事件。记忆力不佳可能导致信息混乱，甚至误导当事人。在处理案件时，律师需要清晰地梳理事实，这就要求他们具备良好的记忆力，同时能够妥善处理多个任务，避免混淆。此外，律师还应具备高情商和强大的理解能力。他们需要从经济学的角度理解当事人的诉求，以实现利益最大化。尽管胜诉是一个积极的结果，但律师还需要考虑当事人的利益是否真正得到实现。在商业思维的指导下，律师应寻求和解等共赢解决方案，以减少双方摩擦并实现长期利益。同时，律师必须保持勤勉好学的态度。随着新的法律法规和判例的出台，他们需要快速掌握新知识、新技能和新智能。在解决跨境跨界和新型争议时，律师需要具备融会贯通的能力，以应对复杂多样的案件类型。最后，律师还需要具备敏锐的反应能力。庭审是展现律师基本功底的重要场合。在这个过程中，律师不仅要做好自己的防御，还要及时抓住对方的漏洞，乘胜追击，扩大战果。这需要他们具备敏锐的观察能力和迅速的反应速度。
03
“充分沟通+团队协作”助力案件“一击制胜”
随着多重因素的影响，包括经济放缓、反垄断措施的实施以及美元资金成本的高位运行，企业间的商事纠纷呈现出显著增长态势。这些纠纷不仅标的额不断上升、涉案主体日益增多，而且所涉法律关系日趋复杂。在这一背景下，律师在争议解决领域面临着前所未有的挑战。为有效应对这些挑战，律师不仅需要熟练掌握并综合运用诉讼、仲裁、商业谈判等专业技能，还必须深入了解各类法律法规。同时，对各行业及其产业的发展趋势保持敏锐的洞察力也至关重要。能够成功处理重大、复杂、疑难商事案件的律师，无疑堪称精英律师。
王正
上海虹桥正瀚律师事务所管理合伙人，上海市律师协会民商事诉讼专业委员会副主任、规划与规则委员会副主任
上海虹桥正瀚律师事务所管理合伙人，上海市律师协会民商事诉讼专业委员会副主任、规划与规则委员会副主任王正认为，争议解决律师的能力是全方位的，既要在法律功底上非常专精，还要有突破性和创新性，能够从解决问题的角度寻找最为合适的方案。同时也要有非常好的理解力和沟通能力，以面对客户、相对方以及裁判者不同的挑战。最后还要能通力合作，单打独斗无法解决复杂疑难的案件，只有团队合作。王保华
北京市炜衡律师事务所高级合伙人、争议解决委主任
北京市炜衡律师事务所高级合伙人、争议解决委主任王保华认为，原被告不同，策略也不同。作为原告，案件最终能够“制胜”甚至能在二审反败为胜，关键就是在全面了解证据的基础上，从诉讼请求出发，分析请求权基础，逐步完善证据链；被告需要针对原告的法律依据和证据进行击破。争议解决案件一定要积极与客户进行沟通，了解客户需求并做好法律解释，证据的准备与搜集工作也需要客户积极配合。
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结语
律师是一项需要稳步推进、持之以恒的职业。一旦踏入法律领域，就必须摒弃轻浮之心，以专注和执着的态度面对挑战。争议解决律师更应如此。对于争议解决律师而言，应依托前期的执业基础，致力于专业化发展，这样才能打开事业新局面。虽然在此过程中可能需要放弃一些短期收入，但经过一段时间的积累，口碑将逐渐传开，自然会有更多机会承接重要案件。因此，争议解决律师应以长远的眼光看待职业发展，通过稳健的步伐实现收入的稳步增长，最终完成从泛泛而谈到专业化的转变，跻身优秀律师之列。争议解决服务着眼于协助客户化解分歧，提供解决方案，这不仅是律师们的核心专业能力，也是律所的重点战略领域之一。为了更好地展示争议解决领域优质法律服务品牌机构及律师团队，为用户寻找品质服务及有协作需求的服务提供者予以合理参照，律新社《精品法律服务品牌指南（2024）：争议解决领域》将于2024年4月21日正式发布，欢迎一起见证！
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